Com espiar els seus competidors: Planeta del lloc web

Tot i que algunes persones o empreses contracten professionals per fer el seguiment dels competidors i avaluar el panorama competitiu de forma regular, altres passen per alt la importància de saber què hi ha més.

De fet, la investigació de competidors és una mica massa important per passar per alt. Tanmateix, és realment necessari gastar grans diners i subcontractar tot aquest procés? La resposta és, òbviament, no.

Avui mateix, només podeu realitzar investigacions competitives gràcies a la riquesa de dades que es poden reunir mitjançant Internet. Tot el que necessiteu és una llista de categories per vigilar i un full de càlcul.

Configuració del marc

El primer pas per recopilar tota aquesta informació és establir un marc per a la vostra avaluació competitiva mitjançant el que anomenem fitxer lliscant. Un fitxer lliscant és un full de càlcul que es fa servir per recopilar diverses dades de màrqueting, idees de paraules clau, títols de redacció i així successivament.

En el nostre cas, utilitzarem el fitxer lliscant per recopilar dades de la nostra recerca i treure idees i tendències d’aquest recurs. Podeu crear un fitxer lliscant obrint un nou full de càlcul i titulant cada columna tal com es descriu a la taula i la llista següent.

Aquí teniu un full de càlcul predefinit per a la vostra comoditat, tingueu en compte que és un fitxer públic, de manera que el millor és copiar els camps al vostre fitxer propi..

Trencant el fitxer lliscant

Vam decidir dedicar un fitxer per satisfer les nostres necessitats de recerca en competidors. Però, com fem servir aquest fitxer lliscant? D’on obtenim tota la informació que necessitem i com la podem emplenar? Anem a desglossar cada columna de la taula per trobar les nostres respostes.

Naturalment, començaríem amb el nom de l’empresa, que és força senzill. Proveu també de fer un seguiment del seu nom de domini. Si els noms de domini es troben escrits al fitxer us pot ajudar a obtenir la vostra adreça original.

El nostre següent pas seria esbrinar la quantitat de trànsit que obté el seu lloc web. Hi ha moltes eines com Compete o Quantcast, per esmentar-ne algunes, que us poden ajudar a reunir dades amb informes fàcils de llegir i fins i tot gratuïts.

pàgina principal

Saber quina quantitat de trànsit té un determinat lloc web t’ajudarà a saber què has de buscar. Si el trànsit és alt, busqueu el que estan fent bé. I si és baixa, el millor serà evitar els seus errors.

Ara, mentre estem al lloc web del nostre competidor, el millor serà si observem tots els productes que tenen i els seus preus. Aquest tipus d’informació ens és valuosa, ja que ara podem comparar el que ofereixen a la nostra gamma de productes.

El següent que volem mirar són les categories de contingut del seu lloc web. Les categories de contingut són bàsicament qualsevol cosa que puguis trobar al menú principal d’un lloc web. En aquesta columna heu de notar quines seccions té el vostre lloc web de competidors. Això us ajudarà a prendre decisions sobre què heu de posar al vostre lloc web.

Les columnes de punts forts i febles són els que escriviu en algunes vinyetes curtes les vostres opinions sobre el que és bo per al competidor i per a què no. Amb la visió general de les dades recollides de diversos competidors, podríeu analitzar quines zones podríeu destacar.

Cal destacar les paraules clau orientades a les vostres competidores. Al capítol següent parlarem de la recerca de les paraules clau més extensament. Tanmateix, saber quines són les paraules clau principals a les quals s’orienta un competidor l’ajudarà a oferir idees per a les teves paraules clau.

eina de paraula clau de paraules clau

És important saber que hi ha moltes eines d’anàlisi de paraules clau disponibles. Des de l’eina gratuïta de paraula clau de Google, fins a serveis com Wordstream i SpyFu que ofereixen anàlisis detallats de paraules clau i informes (gratuïts i de pagament).

La darrera part clau del nostre fitxer de dades analitza el públic objectiu d’un lloc web. Utilitzar quantcast per a aquesta tasca és tan fàcil com fer un pastís demogràfic.

Un informe fàcil de llegir simplifica totes les estadístiques, de manera que es pot observar fàcilment si el vostre públic objectiu són dones o homes, el seu grup d’edat i fins i tot d’on provenen. Aquesta informació inestimable us ajudarà a adaptar el vostre lloc web per atreure l’atenció de la vostra base de clients específica.

A mesura que treballeu el fitxer desplegable, podríeu trobar alguns aspectes de la vostra competència que seran útils per fer el seguiment. Si utilitzeu aquests vuit factors clau és un gran punt de partida, no dubteu a afegir les vostres pròpies categories que creieu que val la pena fer el seguiment.

No hi ha negocis com els animals de companyia

Ara ha arribat el moment de posar a prova tots aquests coneixements. Suposem que tenim una idea fantàstica per a un lloc web que reuneixi els propietaris de mascotes amb els seus futurs animals de companyia. Tenint en compte això, vam decidir fer una investigació de mercat abans d’entrar en el negoci de les mascotes.

Buscant a Google amb la paraula clau “trobar una mascota” hem topat amb el lloc web superior en aquest nínxol: “petfinder.com”. En aquest punt, ja podeu omplir la columna de nom del vostre fitxer lliscant i començar a investigar aquest lloc web.

pàgina d'inici de petfinder

Per obtenir dades de trànsit, utilitzarem Quantcast.com en aquest exemple. Tot i això, és important subratllar que hi ha moltes més eines d’anàlisi web, i hauríeu de trobar la que més us convingui en termes de pressupost i confort..

A Quantcast, omplim el nom del lloc web al camp de cerca i presto, un informe detallat està disponible per a nosaltres. Segons aquest informe, tenim diverses maneres de presentar el trànsit de Petfinder segons la mitjana diària, setmanal o mensual. Segons les nostres necessitats, anotarem la mitjana mensual, que és d’aproximadament 3 milions al mes (bonic!).

Hi ha diverses maneres d’analitzar el trànsit d’un lloc web: persones exclusives que visiten la pàgina, nombre de visites o visites de pàgines. És important recordar que si comenceu a analitzar les dades d’una determinada manera, intenteu mantenir-vos en la mesura del possible, us facilitarà la comparació entre competidors i estadístiques..

petfinder de trànsit quantcast

Tornem als resultats de la cerca, ja és hora de despertar la competició de ben a prop. Quan fem un clic al lloc de Petfinder hi ha diverses coses que hauríem de vigilar, i el primer és el seu producte..

Ara és aquí on podríeu pensar que la nostra analogia es troba en un parell d’enfocaments. Al capdavall, Petfinder és una organització benèfica i no té productes. Definitivament no és el cas. Tot i que quelcom és gratuït, no vol dir que no sigui un producte.

El que ofereixen Petfinder és un servei que permet que els propietaris de mascotes aviat puguin trobar les seves mascotes connectant-les amb grups d’adopció i refugis d’animals. El que volem oferir és gairebé similar, independentment del model de negoci que decidim adoptar.

A més, ja que Petfinder és un actor principal en aquest paisatge. No els podem ignorar. Saber com funcionen, a qui pertanyen i com aconsegueixen mantenir el seu lloc web és molt el nostre negoci. Per això, notarem el seu producte principal al nostre fitxer swipe i, per descomptat, el seu preu serà gratuït.

El següent que hauríem de notar al seu lloc són les categories de contingut. Només fixant-nos en el seu menú més accessible i més accessible, podríem fer una idea de quin contingut publiquen.

En aquest cas, podem veure clarament que la major part del contingut aquí està format per articles o publicacions de blocs sobre diversos temes d’atenció i adopció de mascotes. També hi ha vídeos i, el més important, una funció de cerca de bases de dades que permet als visitants trobar la seva mascota perfecta. Tot això ho redactem al nostre fitxer lliscant i continuem.

Trobar els punts forts i els punts febles d’un lloc web mai és fàcil. Sobretot si aquesta és la seva primera parada a la carretera. Realment depèn també de quin tipus de públic estiguem creant i del nínxol de mercat en què estem tractant.

Tot i així, hi ha almenys una força que podem trobar a Petfinder. Per exemple, la principal força aquí és la amplitud del contingut en els temes que importen. El contingut té un paper molt important en atraure els visitants del vostre lloc web i sembla que la gent de Petfinder ho sap.

A mesura que anem juntament amb aquest llibre i anirem coneixent més sobre els diversos aspectes d’un bon lloc web, serà molt més fàcil identificar els punts forts i els punts febles per a la nostra recerca en competidors..

Seguint el nostre fitxer desplegable arribem a la columna de paraules clau. En aquest cas, primer cal assenyalar la paraula clau principal que hem trobat en aquest lloc amb: “Trobar una mascota”. Bàsicament, qualsevol paraula clau que ens condueix a Petfinder com un dels primers resultats a Google, és una paraula clau a la qual s’orienten.

Al capítol següent, aprendrem com utilitzar l’eina de paraules clau de Google per aprofundir en la nostra investigació sobre les paraules clau i qui més les adreça.

El darrer pas per fer una llista de Petfinder al nostre fitxer de lliscaments és determinar el seu públic objectiu. Per obtenir aquesta informació, haurem de tornar a Quantcast A l’informe de Quantcast, podem veure fàcilment que hi ha una secció demogràfica a l’espera de ser utilitzada per nosaltres.

demografia quantcast

Aquest informe clar i fàcil d’entendre, assenyala que les principals seccions demogràfiques en què es basa Petfinder són persones amb baixos ingressos, caucàsics, adults, dones, educats a la universitat i persones que no tenen fills..

Diverses eines poden proporcionar-vos diverses visions sobre com és el públic objectiu d’un lloc web determinat. I esmentar-ho al fitxer que us permetrà comprendre per a qui heu creat el vostre propi lloc.

Un cop finalitzada la nostra primera iteració de recollida de dades, és hora de passar al següent lloc web de la nostra llista i tornar a començar tot el procés. Un cop finalitzada la nostra fase de recollida de dades, podrem començar a analitzar el nostre fitxer lliscant i a treballar per combatre els nostres competidors de mascotes fins a arribar a la part superior..

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me