Ազդեցության շուկայավարման 4 պատճառները դուրս են գալիս

Նախկինում եղած այսքան շատ մարքեթինգային միտումների նման, հիմնավորված է պատճառաբանելու, որ ազդեցիկ շուկայավարման օրերը ավարտվում են: Մինչ ոմանք վիճարկելու են այս կետը, բոլորը, ովքեր ուշադրություն են դարձնում այն ​​ամենին, ինչ կատարվում է սոցիալական մեդիայի մարկետինգի աշխարհում, կասի ձեզ, որ ազդեցության շուկայավարման թերությունները լրջորեն գերազանցում են առավելությունները.

Դա պայմանավորված է մի շարք համոզիչ պատճառներով, քանի որ շուկայի վերջին միտումները ձեզ կասեն: Նույնիսկ եթե դուք օգտագործում եք սոցիալական մեդիայի կառավարման լավագույն գործիքները, ձեր ապրանքանիշի կերպարը կցելով պոտենցիալ անկայուն կամ նույնիսկ ոչ գոյություն ունեցող անձին կցելը, պարզապես այն պատճառով, որ նրանք ունեն մի շարք «հետևորդներ», դա անտեղի ռիսկ է:.

Այսպիսով, եթե մտածում եք սոցիալական մեդիա ազդեցիչ օգտագործել ձեր ապրանքանիշի առաջխաղացման համար, գուցե ցանկանաք երկու անգամ մտածել: Համենայն դեպս, դուք պետք է պատշաճ կերպով տեղեկացնեք իրեն հարակից ռիսկերի մասին ՝ նախքան ընկերության փողը ծախսելը: Որովհետև, չնայած որ եղել են հաջողված արշավներ, որոնք ներառում են ազդարարիչների օգտագործում, հաճախ, ռիսկերը գերազանցում են պարգևատրումները.

# 1. Ազդակիրը կարող է վնասել ձեր ապրանքանիշի կերպարը

Ազդեցության շուկայավարման 4 պատճառները դուրս են գալիս

Ձեր ապրանքանիշի իմիջը ցանկացած մեկ անձին կցելու ամենամեծ ռիսկերից մեկը `լինի դա ազդարարող կամ այլ կերպ, այն է, որ մարդիկ անկանխատեսելի են.

Չնայած անհատը կարող է ունենալ ֆանտաստիկ հանրային անձնավորություն և համընդհանուր սիրված լինել, անհնար է իմանալ, թե ինչ կմախքներ կարող են թաքնվել իր առանձնասենյակում: Սա ցույց է տրվել հասարակական անձնակազմի անբարեխիղճ վարքագծի անհամար օրինակներում և դրան հետևած վնասված կցված ապրանքանիշերի: PewDiePie- ից `օգտագործելով ռասայական լռություն, ինքնասպանության անտառում գտնվող Լոգան Պոլից, ազդեցիկներն իրենց ապացուցել են, որ ժամանակ առ ժամանակ անվստահելի են.

Մեկ այլ միջոց, որով ազդակիրները կարող են վնասել ձեր ապրանքանիշի կերպարը, դրանք համընկնել ընկերությունների կամ պատճառների հետ, որոնք համարվում են վիճահարույց. Օրինակ ՝ առողջ, ընտանեկան ուղղվածություն ունեցող ընկերությունը դժվար կլինի ճնշել այն պարզելու համար, որ իրենց սոցիալական լրատվամիջոցների ազդեցությունը նույնպես համագործակցություն է առաջացրել cannabis ընկերության կամ Պետայի նման ծայրահեղական կազմակերպության հետ:.

Չնայած ոմանք դա կարող են համարել արժանի ռիսկ, քանի որ ազդեցության տակ գտնվող շուկայավարումը որոշ իրավիճակներում կարող է էժան և արդյունավետ լինել, արդյունքները կարող են իսկապես կործանարար լինել ապրանքանիշի հեղինակության համար: Սա մի բան է, որը շուկայավարողների մեծ մասը կցանկանար խուսափել, մանավանդ, երբ առկա են շատ ավելի հուսալի և վերահսկելի տարբերակներ: Ասվածն ասում է, որ եթե դուք ցանկանում եք հետապնդել ազդեցիկ մարկետինգը, ապա հրամայական է, որ կազմեք ուժեղ պայմանագիր, որը նկարագրում է, թե ինչ լրացուցիչ գործընկերություններ կամ հանգամանքներ են դիտվելու որպես շահերի բախում:.

# 2. Շատ ազդակիրներ ունեն կեղծ կամ ավելի քիչ, քան ներգրավված հետևորդի բազան

Վերջերս հայտնագործված ազդանշանային միջոցների օգտագործման մեկ այլ խոշոր խնդիր է այն փաստը, որ ազդեցության տակ գտնվող շատ «հետևորդներ» ապացուցված են, որ դրանք կամ բոտեր են կամ պարզապես ընդհանուր առմամբ կեղծ հաշիվներ: Սա ցույց տվեց, որ սա խնդիր է սոցիալական բոլոր լրատվամիջոցների բոլոր գլխավոր հարթակներում. Վերջերս North Group- ը հրապարակեց մի ուսումնասիրություն, որում պատկերված էր դա, որտեղ ցնցող ազդեցության բոլոր հետևորդների ցնցող 20% -ը կամ կեղծ էր, կամ վճարվում էր. New York Times- ը կատարել է այս երևույթի ևս մեկ խորը հետաքննություն ՝ այս անգամ կենտրոնանալով բացառապես Twitter- ի վրա.

Զեկույցում դա հայտնաբերվել է Twitter- ի բոլոր պրոֆիլների մինչև 15% -ը կեղծ հաշիվներ են. Այս կեղծ հետևորդներին կարելի է ձեռք բերել հանրահայտ ազդեցիկ մարդկանց կողմից, որպեսզի այն ստացվի այնպես, կարծես նրանք ունեն ավելի լայն հնարավորություններ, քան իրականում: Սա հատկապես ցնցող է, երբ համարում եք, որ Twitter- ում ամենաշատ հետևող մարդը ՝ երաժիշտ Քեթի Փերին, ունի ավելի քան 41 միլիոն հետևորդ, որոնք կցված են կեղծ հաշիվներին.

Twitter- ը պատասխանել է այս երկընտրանքին ՝ փորձելով մաքրել բոլոր կեղծ պրոֆիլները: Սա հանգեցրեց հետևորդների զգալի անկմանը սոցիալական լրատվամիջոցների ամենաակնառու ազդեցիկներից, չնայած նրան, որ իրականում չգիտեն, թե որքան կեղծ հաշիվներ դեռ առկա չեն: Այս իրողությամբ իրականում զարմանալի չէ, որ այդքան շատ շուկայավարողներ զգուշացել են ազդեցիկներից և փորձել դատել դրանց հիման վրա ՝ իրենց ուռճացված հետևորդների թվերի հիման վրա.

# 3. Քիչ մարդիկ վստահում են ազդեցիկներին, քան նախկինում

Ազդեցության շուկայավարման 4 պատճառները դուրս են գալիս

Սոցիալական լրատվամիջոցների ազդեցության նկատմամբ վստահությունը հասել է բոլոր ժամանակների ցածր մակարդակի: Սա ճիշտ է բոլոր սերունդների համար, բայց հատկապես ճիշտ է այն դեպքում, երբ խոսքը վերաբերում է Millennials- ին, որոնք գնալով ավելի են զգուշանում դրանցից. Վերջին զեկույցներում նշվում է, որ «Հազարամյակների» ավելի քան կեսը (52%) վստահում են ազդեցիկներին ավելի քիչ, քան նախորդ տարիներին.

Այս անկման վստահությունը պայմանավորված է մի շարք պատճառներով, բայց հիմնականում կարող է վերագրվել Fyre փառատոնի այն դեբյուտին, որտեղ շատ ազդեցիկներ նպաստեցին մի իրադարձության, որը պարզվեց, որ լիովին ամոթ էր: Քանի որ այս դեմոգրաֆիան արագորեն դառնում է մանրածախ ապրանքների հիմնական սպառող բոլոր տնտեսական հատվածներում, նրանց համար արդյունավետ շուկայահանումը ավելի կարևոր է, քան երբևէ. Այժմ հազարամյակներ ծախսում են տարեկան տպավորիչ $ 600 միլիարդ դոլար, և ակնկալվում է, որ մինչև 2020 թվականը այդ թիվը կաճի հսկայական 1,4 տրիլիոն դոլար, ինչը հավասար է մանրածախ սպառման ամբողջ սպառման 30% -ի:! Տեխնոլոգիական խնայող այս սերունդը չի համակերպվել խաբուսիկ ազդեցիկների հետ, ինչը հատկապես վտանգավոր է դարձնում ձեր ապրանքանիշի պատկերը մեկին.

# 4. Դժվար է որոշել ձեր վերադարձի ներդրումը (ROI)

Ավելի քան մեկ միլիոն հետևորդ ունենալով ինֆեկցիոն սարք վարձելն ամենևին էլ էժան չէ և կարող է արժենալ ամենուր `$ 30,000-ից $ 200,000 դոլար յուրաքանչյուր գրառման համար! Նման ներդրմամբ, դուք կցանկանաք որոշ ամուր տվյալներ ապացուցել, որ ձեր արշավն արդյունավետ է: Խնդիրն այն է, որ շուկայավարողների 76% -ը պնդում է, որ ամենամեծ մարտահրավերը, որին բախվում են ցանկացած ազդեցիկ մարկետինգային արշավի հետ կապված, որոշում է իրենց ROI- ն: Ընկերության ցանկացած գումարի ներդրում արշավի վրա ներդրելիս լավ գաղափար է, որ շուկայավարողները կարողանան հիմնավոր ապացույցներ ներկայացնել `այդ ներդրումը կրկնօրինակելու համար: Ազդեցության մարկետինգի միջոցով սա պարզապես շատ դեպքերում տարբերակ չէ, ինչը այն դարձնում է շատ ավելի ռիսկային ներդրում.

Influencer շուկայավարման այլընտրանքներ

Այժմ, երբ դուք գիտեք, թե ինչու են այդքան շատ շուկայավարողներ հեռու պահում իրենց մարքեթինգային արշավներում ազդեցիկներից օգտվելուց, լավ ժամանակն է որոշ այլընտրանքներ առաջարկել.

Մի հիանալի տարբերակ, որը ապացուցեց, որ հաջողակ է այնպիսի ընկերությունների համար, ինչպիսիք են Macy’s- ը, գովազդում իրական մարդկանց օգտագործումն է: Այս անձինք սովորաբար ընկերության աշխատակիցներ են, և տվյալները ցույց են տվել, որ հասարակությունը ռեզոնանսվում է այս գովազդներով: Աշխատակիցները ձեր ապրանքանիշը նույնպես ավելի լավ կիմանան, քան գրեթե բոլորը, և ավելի լավ պատկերացում կունենան, թե ինչպես արդյունավետորեն ներկայացնել այն: Այդ իսկ պատճառով, ապրանքանիշերի մինչև 70% -ը այժմ աշխատակիցներ են օգտագործում իրենց գովազդում.

Վիրտուալ ազդեցիչները մեկ այլ ուղի են, որը հավանաբար շատ ձեռնարկություններ կվերցնեն ապագայում: Այս առցանց անձնակազմերը ծրագրավորված են վարվել իրական մարդկանց նման: Արհեստական ​​ինտելեկտի հիման վրա, այս հաշիվները հեշտությամբ կարելի է վերահսկել և չեն վարվի այնպես, որ կարող է ձեր մաշկի ապրանքանիշը թուլացնել.

Անկախ ձեր ընտրած այլընտրանքից ՝ ապահով է ասել, որ սոցիալական լրատվամիջոցների ազդեցությունը շուտով անցյալի առարկա է: Նրանք ոչ միայն ապացուցել են, որ իրենք փողի վատնում են, այլև նրանց նկատմամբ սպառողների վստահությունը արագորեն խաթարվում է ՝ նվազեցնելով որևէ բանի վրա ազդելու ունակությունը.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me